图为：汉绣服饰(资料图片)
图为：汉绣小卡包
图为：汉绣杯垫
图为：康秀丽展示汉绣(资料图片)
楚天金报讯 记者李翌
今年的央视春晚上，歌星李宇春一曲别具古韵风情的《蜀绣》，引起国人对中国传统刺绣的兴趣。在苏绣、蜀绣、湘绣等声名远播之时，拥有2000多年历史的汉绣也正处在一个市场培育期。 作为一个从非物质文化遗产演变而来重新焕发生机的现代产业，汉绣已经跨过艰难的初创，步入行业周期中的高速成长期。日前，由武汉市妇联主办的武汉市首届汉绣高级研修班“楚韵一期”结业，本报记者也借机采访了多位业内人士，探寻汉绣市场的突围之路。
“非遗”带来关注
濒临失传到绣娘队伍近万人
3月8日，在武汉市首届汉绣高级研修班“楚韵一期”上，来自武汉市各区的近80位绣娘正在听课。主讲老师湖北省工艺美术大师杨小婷告诉记者，前来听课的绣娘，是从武汉的数千名绣娘中经过自主报名后挑选出来的，大部分人在汉绣圈中已小有名气。
绣娘们的热情，也印证了汉绣发展良好的态势。杨小婷估算，目前我省已有几十个汉绣工作室，七八千名绣友。和这个数字相对应的是，七八年前，从事汉绣的人数不到一百。
杨小婷介绍，2008年，汉绣被评为“国家级非物质文化遗产”后，濒临消失的汉绣受到了各方面的关注，不少新人通过汉绣培训课进入到这个行业，汉绣队伍迅速壮大。
2011年，在武昌区政府支持下，杨小婷带领一批绣娘在昙华林建立了汉绣基地，肖兰、康秀丽、王凤梅等绣娘在这里自主开了绣坊。作为昙华林汉绣基地营销总监的康秀丽回忆说：“在2011年基地成立时，大家对前途感到一片迷茫，汉绣究竟能发展成什么样子，应该做什么，大家都不知道，彼此之间更多的是对立、竞争。”
康秀丽把那段日子形容为“守株待兔”，绣娘们多半埋头在自己的店里，等待生意送上门来。可每天来绣坊逛的人多买的人少，偶尔来了大客户，绣坊便互相竞争，或是贬低别家，或是主动降价，矛盾激烈时甚至有人当街对骂对打。结果，抢不到生意的愤恨，拉到单子的则对着尴尬定价自咽苦水，商家往往成了绣纺间“内斗”的赢家。吃过亏后，各大绣馆意识到单打独斗难以发展，“只有团队合作，汉绣才能够真正走出来，成为一股强大的力量。”于是，无论宣传汉绣组织活动，还是谈生意拉订单，各个绣坊开始联合起来，以整体形象出现在人们的视野中。
艰难寻求突破
汉绣跨界发展初步成功
与温润高雅的苏绣、清新淡丽的湘绣相比，汉绣以粗犷、浓艳独树一帜，用色讲究富丽堂皇、雍容华贵、对比性强，反映了湖北人泼辣豪爽的性格。但相较苏绣成熟的市场而言，汉绣的发展之路，充满曲折。
记者了解到，在绣坊，约30厘米见方的小幅绣品，卖300元左右，很多人还嫌贵；而90厘米乘200厘米的大幅汉绣绣品，制作时间超过1年，卖价仅2万元左右，愿意购买的人更少。 康秀丽表示，由于市场乏力，实际上很多绣品的售价已经低于成本价，以30厘米见方的小幅绣品为例，1个工1天100元，2天完成，加上制作所需的真丝及装裱费用，卖300元几乎零利润。
曙光出现在2013年4月。当时我省有关领导在出席博鳌论坛期间，会见微软创始人比尔·盖茨，向他赠送了他的汉绣肖像。比尔·盖茨表示喜爱。这件作品出自杨小婷之手，这也成为了汉绣发展的标志性事件。随后，康秀丽所在团队“六凤绣坊”所制作的盘金礼盒黄鹤楼，作为政府礼品被送到世界五百强公司的负责人手中。
康秀丽介绍，这些事情给了汉绣团队不少启发。除了制作装饰家庭的绣品画之外，还贴近生活，制作出了各式各样的物品，比如小钱包、手提包、围巾、披肩、抱枕等实用的物品。制作精美的小物品，为汉绣打开了旅游产品市场。与此同时，一些公司主动找上门，订购汉绣礼品。
打造汉绣品牌
新的商机正在孕育
据了解，到2013年，苏州文化产业收入已经突破3100亿元。对于汉绣未来的发展，杨小婷满怀希望。“我打比方，如果1万名绣娘，每人一年出一幅精品，那这个市场就不容小觑了。”杨小婷介绍，通过精品打开高端市场，才能树立汉绣的品牌形象。
同时，商机也被越来越多的人发现。武汉一高校服装设计专业的学生熊峰，就打算以汉绣为主题进行创业。“我想做的是汉绣服装，将传统的绣法融入现代服装当中，做出自己的服装品牌。”
熊峰表示，他已经有了自己的创业团队，作图、设计、打版等各个环节，都有专门的同学在负责，连任课老师也加入进来，给他们参谋。
相比老一辈汉绣工作者，熊峰团队的思路一开始就不一样，“我们要做的是服装品牌，而汉绣是其中的主题元素，紧跟潮流变化。”
熊峰很开心地说，已有企业和个人对他的项目感兴趣，光是天使投资都谈了好几笔，“虽然我们还欠缺经验，不过我相信汉绣梦的实现不会太远”。
从2008年到现在，无论是市场还是艺术上的传承，汉绣已经取得了不错的发展，但相对苏绣动辄千亿元的产业来说，汉绣发展还任重道远。“汉绣是我们楚人祖先传下来的东西，我们有义务把它更好地传承下去，我们也相信市场会越来越好。”康秀丽说。
（作者： 编辑：ADMIN）
