在9月10日举行的湖北省家电产业战略发展高峰论坛上，有关专家提到现在家电产业流通渠道已朝着多元化发展，在以大型家电连锁零售、专卖店为主的传统家电零售格局的基础上，电子商务发展迅速，但电商的加入并没有冲击传统家电零售企业，传统渠道的地位依旧稳固。
家电制造行业本身的飞速发展，渠道也几经变化，到现在来讲是各种渠道并存，而且是越来越呈现出快、变，电子商务的加入可能会打破传统的模式，带来一系列的变化，但是仅目前来讲，可能传统的地位还是比较稳固的。
在家电寒流中突围
2012年以来，家电行业遭遇前所未有的寒流，在此背景下，格力逆势而上，依然保持强劲的增长势头，此前公布的格力电器2012半年报显示，报告期内公司实现营业总收入483.03亿元，同比增长20.04%；净利润28.71亿元，同比增长30.08%。
格力积极强化三四级市场，2012年在三四级销售增幅50%以上，远高于湖北市场整体销售增长。转型以技术为先，在节能舒适上发挥。同时加快拓展格力中央空调销售，以此拉动整个。近日，业内最权威的专业媒体之一《暖通空调资讯》发布上半年中央空调市场数据。数据显示，今年上半年中央空调本土品牌首次击败洋品牌，格力中央空调以超过14%的市场占有率成为中央空调市场的销售冠军。
业内专家表示，当前家用空调市场竞争激烈，中央空调成为各大空调企业新的利润增长点，随着格力等本土品牌的强势崛起，由洋品牌掌控中央空调市场的局面已被颠覆，中央空调市场正在进入“中国时代”。
加强企业管理创新，优化渠道，降低运营成本，提供更好的产品，来满足消费者。用创新性的产品和商业模式来创造新的需求开辟，新的市场空间，在新的政策红利来临的时候保持足够的淡定和稳重，谋求内在的而不是外在的成长驱动力。危机也意味机遇，那些掌握核心科技、顺应市场潮流的企业终将战胜挑战，赢得市场。
格力的专卖店体系
和大部分家电企业不同，格力的销售模式可谓独树一帜。除了在大型商场卖场和淘宝、京东这类电子商务网站销售，格力专卖店是其家电流通的主要渠道。格力的专卖店体系是区域渠道联营体直接管理，由区域联营体或下级经销商自建而成。格力开专卖店的最初目的，也就是想让格力专卖店未来的服务走向专业化、标准化。在产品质量和服务优势的双重口碑下，格力的专卖店逐渐成为格力销售的中流砥柱，并逐渐演化成为格力特有的主流零售体系。格力电器以“打造百年企业，创立国际品牌”为宗旨，格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。
格力电器的“专业化”战略使其空调事业做到了极致，在激烈的竞争环境中保持者惊人的快速增长。其竞争战略使格力空调在生产经营的过程中取得了卓越的业绩，奠定了其在家电行业中的龙头地位。
独特的厂商联营体
1997年，格力电器创立了“区域性销售公司”模式。在家电企业中，格力渠道通过独树一帜的厂商股份联合经营销售模式不断发展。其营销方式是以经销商大户为中心的核心销售体制，并在此基础上在各地推出“股份制区域销售公司”模式。格力的“以资产为纽带、以品牌为旗帜”的区域销售公司和格力厂商合作共同管理、控价、赚取合理利润的“区域性销售公司模式”。
格力的渠道简单说来是“三级体制”规划，厂家→厂商联营体→渠道体。
这里面，厂家是决策层，厂商联营体是执行层，渠道体是格力到达最终消费者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道联营体这个环节是核心环节，要承上启下，同时又有销售任务的分解完成压力。
格力自身的代理经销体系，与各地的主要经销商组建了股份制的销售公司，遍布全国各地。对工贸等其他连锁经销商，格力仍坚持由当地的销售公司来供货。格力不排斥连锁经营的模式，但前提是连锁经销商接受其代理销售模式。
格力厂商联营体模式产于混乱的空调行业战国时代，其在武汉率先联合业内大户合股成立股份制联合销售公司，把品牌及销售的双方利益捆绑到一起，成功的破解了当时千篇一律的“价格战”，赢得终端认同。如今，格力数千家专卖店遍及全国，星罗棋布，国内渠道销售比重惊人的达到85%以上，呈现燎原之势。格力凭借"厂商渠道联营体"的营销模式，连续17年国内市场销售第一。
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