羽绒服大衣价格跌至两位数 今年冬装促销很疯狂

　　一款商场售价千元左右的白色长款羽绒服，现场售价为99元，一件2013年秋款的宝蓝色呢子外套，售价59元。令人咂舌的低价吸引许多市民前来扫货，市民黄女士准备花几百元把热门款式一网收尽。“汉工场”总经理黄建华说，巡展中每家品牌有3-4天的促销期，有空的市民不妨隔几天就来“更新”一下。

　　记者观察

　　产销计划基本靠猜

　　武汉服装业亟需大数据支持转型

　　在汉派服装巡展上，某服装企业负责人拿着一件大衣向记者叫苦，“这件只卖一百多元，除去人工、物流，已经赔本了，卖一件亏一件。”怪的是，这位负责人一边抱怨，一边还在提醒店员主动分发促销传单，招徕更多顾客，这又是为什么？“汉工场”总经理黄建华分析，受今年暖冬影响，时令性的冬装卖的不如往年好，多家服装企业的库存压力很大。年关将至，服装企业亟需消化库存，回笼资金，因此纷纷开启大规模甩卖促销，一口价、大幅打折甩货这种短期内有着立竿见影的消化库存方式最为常见。“做了一年服装，可能利润都在库存里，这个时候不太考虑成本，能卖多少就卖多少。”有业内人士表示。

　　疯狂打折促销拉动的销售盛况背后，是服装企业粗放生产带来的库存高企，武汉服装企业正饱受传统生产模式之困。

　　黄建华表示，目前多数服装企业仍停留在粗放生产阶段，下一季的生产销售行情全靠“赌”运气。以批发生意起家的汉派服装，缺少系统的生产计划和用户数据分析，“比如今年冬天生产了5000件羽绒服卖得不错，来年的生产计划就稍微调高一些，生产5500件，”但老板们其实对来年的销售并没有底气。

　　武汉时尚联合会会长毛立辉表示，大数据时代，完全可以对未来需求作出合理的判断。Zara、优衣库等快时尚品牌通过对大量用户数据进行分析，对下一季的流行趋势和销售量都有较为全面的把握，在此基础上做出的判断也更为消费者接受。

　　曾调研过武汉服装产业的北大纵横资深咨询师陶文盛表示，汉派服装从批发走向零售是长期缓慢的过程，会经历短期高库存的阵痛，只有找准定位，建立完善的终端销售体系才能更好发展。