荆楚网消息（通讯员许强 沈莉）9月1日8点30分许，湘江与浏阳河奔流不息，雾云濛濛，位于湘江与浏阳河交汇处的长沙世纪金源大饭店一楼灯火辉煌，豪情澎湃，劲牌公司第十六届经销商恳谈会在此拉开了序幕。背对“创新、变革、发展”的蓝色主题背景，面向来自中国内地、港澳、缅甸的485家经销商的531位参会代表，劲牌公司董事长吴少勋宣告了劲牌人的五年梦想——实现年销售额162亿。
掌声雷动，记者从经销商“温暖”的表情中发现，经销商对劲牌这一战略目标的实现充满希望且坚信不疑。2013-2014经营年度，劲牌公司实现销售额70.86亿元，同比增长14.07%。五年后要实现年销售额162亿，显然年经营收入必须达到两位数的增长，在酒业深度调整期，劲牌凭什么逆袭呢？
“正”文化——
凝聚正能量，传递正能量
恳谈会上，吴少勋没有念讲话稿，而是和与会者面对面分享了他对时局分析和感悟。他认为，党的十八大以来，反腐倡廉、激浊扬清、惩恶扬善、树正气是大势。劲牌多年弘扬的“正”文化与之不谋而合，我们常讲劲牌创业和发展需要坚守，一个字“正”！两个字，是“正气”！三个字，“树正气”。未来，劲牌要实现发展目标，更需要加强“正”文化的建设，凝聚正能量，传递正能量，构建劲牌人的生理、心理、经济上的和谐。
如何实现劲牌的未来目标？吴少勋对经销商谈了自己的感想：1，做正直的人，不违背道义，自己绝不把钱转移到国外去；2，保持相对科学、健康的发展速度；3，可以搞多元化投资，但不搞多元化经营，坚持做专业化；4，以消费者为中心，营销要做到精细化，要做到消费者家里，要坚守非饱和式营销；5，做企业要做精、做强、做小、做久；6，量力而行，顺势而为，做自己力所能及的事，做自己能把握的事；7，要和谐，尤其是在分配制度上建立和谐机制，比如劲牌实行的收入“包容性增长”，高管要降低未来的收入预期，少点抱怨，多点理解和宽容；8，做好产品品质，品质和技术的进步是劲牌的持续追求。劲牌没有竞争对手，要有，也只有我们自己。
恳谈会间隙，与会的经销商和记者聊天时纷纷表示，劲牌未来目标一定能实现。江西一经销商王总认为，劲牌制定的目标是保守的，这么多年的市场经验告诉自己，劲牌“正”文化给市场传递的是正能量，劲牌的市场是健康的，发展是匀速的，产品是“好而不同”的。广东阳江的叶总称，他是被劲牌“正”文化吸引而融入劲牌的，他相信一个行为做派以“正”立身的企业，其产品、市场、渠道必定过硬，做了劲牌经销商之后，他更加坚信“正”文化拥有的潜能量真是太大了。
劲牌恳谈会与众不同，没有邀请达官显贵，没有“长枪短炮”的媒体狂热追捧，记者是以文化学者的身份被邀请参加恳谈会的，记者收到的会务礼品只有简装书——《曾国藩》。
软实力——
考察经销商的重要指标
在恳谈会上，经销商最关心的是年度目标和招商政策。吴少勋称，考察经销商要看软实力，软实力是劲牌对经销商的基本要求，经销商虽然经销的是产品，但必须遵循劲牌的价值观，传递的是正能量。劲牌积极响应国家的大政方针，积极倡导员工肃正己身，保持一份清正廉明；要求经销商克己奉公、廉洁自律，要将反腐工作坚持到底，不可让腐败腐蚀了各自的基业。
据悉，自1953年成立以来，劲牌就在传播健康理念，倡导健康生活方式的道路上步履坚定，致力于成为一个始终以改善民众健康状况、提升民众生活品质为奋斗目标的“健康企业”、“良心企业”、“责任企业”。吴少勋强调，劲牌对经销商的选择和考评“与众不同”，很看重软实力。一般来讲，经销商有没有资金实力、有多少店面、有多少车辆、有多少人员等硬实力是许多品牌选择经销商的重要标准，但劲牌选择经销商，虽然也考察其硬实力，但重点考察经销商的软实力，权重占60%。
在恳谈会上，劲牌设立了重要环节，那就是《劲牌公司廉洁及文明合作条约》的签约仪式专场，由劲牌董事长携营销中心各事业部的总经理亲自上台与所有经销商单位当场签约。整个仪式持续半个多小时，严肃、隆重、庄严。“遵纪守法，诚实守信，公开透明，爱护家人，孝敬父母……”，《劲牌公司廉洁及文明合作条约》旨在以条约的束缚，规范厂商行为；以仪式的隆重，警戒“蚁贪”的风险，加深客户对“软实力建设”的理解和认同，提高劲牌经销商团队的抵制商业腐败的能力。同时，希望劲牌经销商拥有社会主义价值观，弘扬劲牌公司“正”文化。之后，劲牌公司还要根据合作协议，对所有经销商的软实力进行评估，对于没有达到要求分值的提出整改要求，整改后仍然达不到要求的，将坚决淘汰。
产品力——
纵横市场的战略武器
在恳谈会上，劲牌提出用五年的时间实现年销售162亿时，着实让记者心跳加快了许久，但静下来一想，现在酒业市场遭遇寒冬，许多品牌能守住“胜利果实”就算不错了，劲牌要5年内销售翻番，仅有软实力恐怕是不够的，必须要有攻无不克的“核武器”吧？
古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征，营销者把产品看作拳头，无论营销有多少种武器，多少必杀的绝技，最有威力的就是拳头。那么，劲牌勇战“冰冻市场”的“拳头”是什么？
劲牌公司副总裁王楠波认为，无论是反腐，还是传递正能量，从某种程度上来说均是为企业宗旨服务。但是，作为一个实业企业，其发展的最终落脚点还是在于产品力的提升上。
随后，王楠波利用现代的光电技术，以PPT的形式，将劲牌公司新一年度产品力的改进和升级向经销商进行了详细解读。记者了解到，劲牌的五年计划目标是制定的非常细致的，分解到年，由保健酒、健康白酒、保健酒新品、定制产品、电商业务、海外营销、生物医药七大板块支撑，具体目标和指标一目了然。
据王楠波称，劲牌针对市场需求和变化，走差异化路线，做到品质“好”而不同，先盖好工厂，做好产品，确保品质，构筑产品力。提高“产品力”的重点在于传统生产工艺革新。劲牌采用了小曲酒新工艺，GAP标准化管理、“中药指纹图谱”技术，进行了多项技术革命，投资1亿元建成了国内最先进的生物提取车间，使保健酒的品质提升到一个全新高度。
在会上，王楠波还透露了劲牌公司的五年规划愿景：不断升级劲酒发展模式，创中国保健酒第一品牌；打造中国保健白酒标杆性领导性品牌，树立健康白酒专家形象；开创保健酒健康白酒行业最具竞争力的定制和直销营销模式，塑造国际化品牌形象，建设国际营销网络逐步进行全球范围扩张；构筑具有竞争力多功能的劲牌保健酒品牌集群；实现直营和分销业务突破，打造酒类行业电商标杆品牌之一。
（作者： 编辑：罗大伟）
