图为：给新产品拍照，发到微信朋友圈。
图为：看着新订单，脸上满是笑容。
图为：钟磊展示自己近期为顾客发货的快递单。
图为：36岁的尤军在专心打磨绿松石。
湖北日报讯 一根网线，让一个名不见经传的小山村声名鹊起。
上月23日，阿里巴巴发布的《中国淘宝村研究报告（2014）》中，首次出现湖北的“淘宝村”——郧西县涧池乡的下营村。目前，全国已发现的211个“淘宝村”仍主要集中于浙江、广东、福建、江苏等沿海省份，下营村是中西部首批4个“淘宝村”之一（另有四川2个、河南1个）。
下营村偏处一隅，交通不便。但2008年以来，当地村民通过开淘宝店，将十堰特色产品——绿松石成功外销到全国各地。2014年初步统计，该村通过网络销售绿松石突破3000万元，网店数量已达66家。
一个山沟沟里的村庄，如何走上电商之路？何以能跻身全国“淘宝村”之列？日前，记者专程前往一探究竟。
抢吃“螃蟹”，大学生激起网店潮
从郧西县城到下营村，驱车约需1个多小时，山路曲折难行。刚刚抵达村口，记者却发现这里四五层的小洋楼比比皆是，有的家门口就停着私家车，好不气派。
村里最早开淘宝店的人是谁？热心的村民纷纷给出相同的答案：王韬。尽管这位先行者临时外出不在家，但他第一个“吃螃蟹”的经历，村民都清楚。
原来，下营村附近的姚家坡绿松石资源丰富，30多年前就有国营的绿松石矿场坐落在那里，有的村民干过采挖工、还有的在西藏等地经营绿松石实体店。尽管上世纪90年代中后期，国营矿场关闭，但当地绿松石的名气依然不减。2008年，22岁的王韬大学毕业，去西藏给家里开的绿松石专卖店帮忙，发现当地人对绿松石非常喜爱。学电子商务专业的王韬敏锐地意识到，与其被动地等着顾客来挑货、议价，倒不如通过网络主动寻找潜在客户，促成交易。
2009年，王韬开网店的销售额达到20万元。因没有门面房租等开支，经营费用比实体店低很多，王韬的网店利润可观。
下营村不大，村民们又多沾亲带故。王韬“试水”成功的消息，让村里的年轻人受到鼓舞。当年，王韬的堂弟王伟的网店开张；2010年，18岁村民王杰的网店开张……短短6年间，下营村的网店迅速发展到60多家，半数以上年销售额超过20万元。
各显其能，老少两代完美互补
漫步在下营村，一家家门店的醒目招牌引入记者眼前：“天赐原矿绿松石专营店”、“天之缘原矿绿松石专营店”、“聚宝斋原矿绿松石加工作坊”……村委会主任刘庭州介绍，村民开店基本是家庭作坊的形式，除了网店，还配套有加工作坊，除了出售绿松石毛料，还能生产圆珠、筒珠、配饰等各类粗加工产品，价格从几十元到几万元不等。
本地没有绿松石资源了，不过在毗邻的竹山县，还有合法矿点可供村民购买毛料，再回来加工。选料是关键，经验丰富的行家才能做出准确的判断；加工则是个细致活儿，基本上家家户户都有打磨机。刘庭州说，通常都是父辈承担这两项艰巨的任务，因为他们接触绿松石的时间更长，年轻人则负责网店管理、顾客沟通。
听上去，年轻人网上的活儿似乎很轻松，其实不然。25岁的蒋家明告诉记者，自己2012年刚接触淘宝网时，什么都不懂，“不知道怎么展示宝贝、怎么提高网店的搜索率，甚至连‘爆款’这些电子商务基本概念都不明白，一切只能从头开始。”后来，他通过网络搜索视频来学习，才逐渐摸出门道，如所售商品的种类不宜过多，要通过价格、产地等优势打造主打商品，吸引眼球。
在当地，县、乡、村三级会定期举办免费的电子商务专题培训。蒋家明说，2013年以来，他已参加过十多次培训，通过网店成功销售30多万元的绿松石。
快递下乡，小山村“触网”大变样
在外务工，每月挣两三千元，如今在家门口就能挣到多好几倍的钱，还能和亲人在一起。近年来，回村创业的年轻人也越来越多，甚至有些离乡多年的中年人也被吸引回来了。
在村里的一间作坊，记者看到36岁的尤军正在专心打磨毛料。尤军是陕西安康人，他的妻子蒋丽霞是下营村人。夫妻俩多年来一直在安康开货车、跑运输。去年初，小两口听说村里的乡亲们靠开网店卖绿松石富起来了，回来跟当地村民取经。尤军说，“我们年纪大了，不能跟年轻人比，再加上刚入行，对绿松石的了解不多，看料子没那么准，做出来的产品利润不高，不过比开货车还是强多了！”
村民的收入增加了，小村庄也悄悄产生着变化。蒋家明笑说，2012年以前，村里只有一家邮政公司，慢不说，还容易丢东西，自己丢过一次后就只有跑去县城发货，来回要60多公里。
后来，快递公司下乡来。与下营村临近的观音镇上新增加了两家快递服务点。随着网店的数量增加，在政府的支持下，去年初，除了中国邮政特快专递，顺丰、申通、圆通等多家快递公司都在涧池乡设点，只要下营村村民一个电话，对方就上门取货。
开网店离不开网络。2013年，为方便村民经营，县里专门派人来，升级改造宽带。如今，家家户户的网速都达到4兆以上了。
村民们有了钱，盖房子，购小车。村口的公路也越修越宽。
下营村登记在册1400多位村民，过去常住村里的不到一半，现在不一样了。刘庭州说，村民们都回来了，村子才有希望，下一步村里要完善公共基础设施，如幼儿园、小学，这样返乡村民才不会有后顾之忧，安心留在村里。
组建协会，小作坊抱团谋发展
随着网店的增加，村民们经常聚在一起探讨网络营销策略，组建协会、公司抱团发展的诉求也日益强烈。
去年上半年，下营村全体电商自愿成立电子商务协会，蒋家明当选首任会长。蒋家明说，协会主要为会员提供信息共享、政策咨询、定期培训等方面服务。
每天，开网店的村民都会使用手机把自家加工出的最新绿松石商品，变换角度拍成照片，发到网上，再守在电脑前通过阿里旺旺与各地买家聊天，待双方商定好价格，对方先付款，他们再通过快递发货。蒋家明说，村民开的绿松石网店之所以生意好，是因为货源纯正，出自原矿。但各家各户都是自产自销，影响力有限，抗风险力也弱。
针对这样的现状，去年下半年，20多位村民又组建起十堰绿世界绿松石有限公司。蒋家明介绍，公司的目标就是整合资源，建成一条集绿松石开采、设计、加工、销售于一体的完整产业链条，打响“绿世界”的品牌，逐步在全村实现绿松石商品的规模化、专业化生产。此外，经营绿松石的资金成本很高，成立公司后，他们就能积极争取银行信贷支持，还能申请一些社会上的创业资金。
未来转型，产品渠道双更新
“绿松石只是一个突破口，下营村的成功说明电商在农村的前景广阔，将是未来农民致富的重要手段。”涧池乡党委书记晏华竹认为，当前，下营村主要是通过资源优势，吃电商饭，锻炼出一批懂电商的新农民，更积累了广泛的客户资源，这是将来该村扩展其他电子商务领域的良好基础。
据了解，目前村里的60多位淘宝店主，有一半已在自己的微信上同步经营业务。晏华竹更看好微店的发展前景，“农业信息化就是要解决‘不能用’和‘不会用’的问题，相比于买电脑、安网线，移动客户端的使用成本更低，运营商的信号几乎全部覆盖，只要有手机就能上网操作，这更便捷高效。”
蒋家明说，前段日子就有个朋友托他在微信上销红薯，没想到刚将红薯的图片发在朋友圈，就引来微信好友的询问，100斤红薯一下子就卖光了。他希望，自己的网店未来能在农特产品上有所作为。
28岁的村民钟磊自开微店起，就没怎么打理过网店了。他告诉记者，他手机上1500多位好友，有一半是客户，每次将新产品的图片一分享，就会有人询问价格。
网络打破了市场边界。钟磊说，本地的“文玩”氛围一般，绿松石毕竟不是普通商品，只有懂行、爱好的人才会识货、要货，2012年他曾在十堰一家商场专柜出售绿松石，半年才卖了20多万元，如今仅2013年他的微店就卖出了200多万元的绿松石，“微店比网店更容易打理，而且可以与天南地北的顾客取得联系。”
“微店是对网店客户群的进一步细化，供求关系更为直接。”晏华竹说，产品有了，渠道有了，下一步政府将搭建平台，系统整合各类信息，为村民提供更好的服务。
专家点评
抢抓新机遇
电商的准入门槛相对较低，是农民网上创业的天然土壤。湖北省社科院农村经济研究所副研究员马德富认为，在互联网时代，依托信息、物流发展电子商务将是未来现代农业的新常态。尽管目前211个“淘宝村”中，主营产品为农产品的村子数量还不到 10个，但从适应市场化、信息化、商品化角度看，这些开网店的农民已经具备了成为“新型职业农民”的难得素质。
目前“淘宝村”主要分布在东部沿海。东中西部为何差距巨大？马德富认为，其原因主要有两点，一是通过网络和淘宝方式销售产品绝大部分都是和人民生活密切相关的小商品，所以，浙江、广东、福建、河北、江苏等工业和小商品经济相对发达地区淘宝村发展相对较快，二是这些省份交通、信息、物流等基础设施建设相对发达。
马德富表示，在城乡一体化发展大背景下，尤其是制约城乡产品顺畅流通的交通、信息、物流等瓶颈得到根本性、历史性突破的条件下，可以预期，“淘宝村”未来将在中西部地区大量涌现。这对农民乃至地方政府来说，都是要抢抓的新机遇。对于一些具有地理标识认证，耐储藏、附加值相对较高的优质特色农产品，例如核桃等坚果，以及药食兼用的中药材、蜂蜜等，可以引导农民以淘宝、微店等方式销售。
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什么是“淘宝村”
阿里巴巴集团旗下的阿里研究院介绍，“淘宝村”的认定有以下三条原则：就交易场所而言，经营场所在农村地区，以行政村为单元；从交易规模而言，电子商务年交易额达到1000万元以上；就网商规模而言，本村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。
国内最早的一批“淘宝村”出现在2009年，主要有江苏睢宁县东风村、河北省清河县东高庄、浙江省义乌市青岩刘村。2013年底，全国“淘宝村”数量为20个。2014年，“淘宝村”井喷式增长，已增加至211个。
除“淘宝村”外，国内还有19个“淘宝镇”。一个镇、乡或街道出现的淘宝村大于或等于3个，即为“淘宝镇”。基于已发现“淘宝村”的分布情况，全国已涌现19个“淘宝镇”（浙江6个、广东5个，福建、江苏、山东、河北各2个）。
（作者： 编辑：徐娟娟）
