武汉民营实体书店何以走上扩张之路：书店的寒冬有望逐渐远去

湖北日报讯 图为：物外书店光谷店内景。（视界网 王毅 摄）

记者胡弦

2日，武汉本土书店品牌——物外书店，进驻光谷新世界k11艺术购物中心，成为第一家入驻光谷地区的大型民营书店。这也是物外书店开业两年多来的第三家分店，完成了武汉三镇各一家书店的布局目标。此前，物外第一家书店于2015年1月在汉阳开业，赢得“最美书店”赞誉。今年4月，物外书店第二家分店进驻汉口。

不唯物外书店，武汉多家民营实体书店也在三镇多地开出分店。

武汉民营实体书店何以走上扩张之路？其经营之道何在？

物外书店

图书销售额年均增幅超30%

对于一家好书店的定位，物外书店总经理陈富珍有自己的标准。首先，书店的空间美学一定要舒服，让人能静下心来；其次，进入书本的世界，图书必须足够优质；第三，书店是人文服务场所，要能提升城市的人文精神。

“以人为本，温暖有度；以客为亲，将心比心。”这是陈富珍对书店服务团队提出的16字箴言。就连以多大声音跟读者说话，物外工作人员都有严格要求。陈富珍说，当人们在书店形成良好素养，会为整个社会带来人文提升。

在武汉三镇扩张店面的同时，物外书店还在保持与读者交流，观察社会趋势，发掘城市需要什么。今年，物外书店围绕汉口中山大道老建筑，策划城市文化与建筑导览活动，每个周末讲解汉口优秀建筑，已吸引500多名市民参与。“很多生活在武汉的人，其实并不了解我们城市的历史，这个活动让更多市民更深刻地了解武汉，爱上这座城。”活动志愿者邱旻洁说。

在公共文化推广上，物外书店已走在前列，也赢得市民高度认可。陈富珍介绍，以汉阳店为例，每年图书销售额增幅均超过30%。今后，物外书店将致力于探索适合自身的盈利模式，并立足本地，继续扩张。在陈富珍看来，扩张，意味着经营能力的累积，将为书店探索更好的商业模式。

卓尔书店

诗歌节与跨界活动带旺人气

本月即将迎来4岁生日的卓尔书店，正在筹备第三届武汉诗歌节。届时，著名诗人北岛领衔，多位享誉世界的诗人出席，发轫于卓尔书店的诗歌节，已成为武汉新的文化品牌。

卓尔书店已有两家分店，2000平方米的武汉大学体育馆分店正在筹划中。今年，总经理汪素娟感觉，实体书店的寒冬已没那么冷了，她好像看到了春天。据统计，卓尔书店今年营收同比上涨30%，人流量也持续走旺。“亏损没以前那么多，经营状况比以往任何一年都要好。”汪素娟说，在政府支持和书店坚守之下，卓尔书店人文品牌正在孕育中，经营者的信心逐渐增强。

拥有美术馆、小剧场的卓尔书店旗舰店，一向致力于打造跨界艺术中心，营造良好文化磁场，进而为书店带来持续稳定的人气。坚守了3年的24小时书店，被市民称赞为“热爱这座城市的理由之一”；书屋梦游记等有趣活动，吸引上千年轻人在卓尔书店开起深夜party……汪素娟认为，书店早已不是简单的卖书场所，更多成为一种文化载体，激发普通市民到书店来过有精神内涵的生活，为他们提供一种诗意的生活方式。“一定要和读者互动，让他们有体验式收获，这样才能带旺书店人气，进而营造良好阅读氛围和市场。”

德芭与彩虹书店

文创产品收入年均增长70%

2009年创办的德芭与彩虹书店目前共有3家分店，古田分店建在一家房地产项目的营销中心里，去年汉阳分店进驻希尔顿酒店，成为武汉第一家开进酒店的书店。凭借品牌价值，德芭与彩虹的每家分店都能拿到合作方的免租和补贴优惠。

与物外、卓尔书店背后有房地产开发商的支持不同，德芭与彩虹全靠“单打独斗”。创始人曾刚形容，书店犹如自己的女儿，“为了让她光鲜亮丽，做父亲的必须在其他方面付出更大代价。”

开发全国第一本婚礼手帐《喜事秘籍》，告诉新郎新娘如何筹备婚礼，首印千册即销售一空；以武汉特色建筑为背景开发的冰箱贴，9月刚生产出来即大受欢迎……德芭与彩虹已成功“跨界”文创产品生产商，有各类文创产品100多种，每年收入年均增长70%。凭借这一良好表现，目前文创产品销售已占到书店总收入的30%，今后也是德芭与彩虹的重点发力方向。依托文创、咖啡等多元化经营，3家分店都能自食其力，实现正常运营。

“千万人口的大城市，不可能只有一种类型的书店，因此武汉书店的机会很大。”曾刚说，瞄准社区化和就近消费的新趋势，德芭与彩虹将侧重社区店的发展方向，把小而美书店做到极致。

寒冬有望逐渐远去

据统计，截至去年底，武汉地区在文化部门登记的出版物发行零售单位共1048家。这一数字意味着，武汉实体书店数量不过千家。整体上看，传统实体书店在“萎缩”，但一批特色书店在增加。

武汉市文化局新闻出版管理处处长曾百炼认为，以物外、卓尔、德芭与彩虹为代表的武汉本土民营书店，已在特色化经营上走出个性化发展的道路，并赢得了品牌认可和社会效应。“做得好的书店，一定是全民阅读推广得好的书店。他们在尽到社会责任的同时，也使书店经营得以拓展，最终达到双赢。”

曾百炼说，随着政府持续补贴和市民阅读氛围日渐浓厚，全社会对书店的关注和认可度越来越高，武汉民营实体书店逐渐看到曙光。“目前，他们在扩张之路上逐渐营造了品牌价值，如果能在经营上找到突破口和适合自身的商业模式，乐观来看，寒冬有望逐渐远去。”曾百炼对此充满信心。