荆楚网消息（通讯员 王志东、熊海）“加油站能洗车、吃饭、买保险、旅游产品已经不是稀奇时，可中百超市开进中国石化加油站还是头一回看到。”5月18日，家住武汉市江岸区北湖社区的车主李师傅在加油时惊讶地发现中国石化北湖加油站的变化。
李师傅感受到的变化背后，是湖北连锁零售行业，中国石化销售湖北石油分公司和中百集团两大国有背景零售商，在资源互补、深度合作，转型发展上的一次有效尝试。
笔者在中国石化北湖加油站看到，加油站的“易捷”便利店的门头挂上了“中百超市”品牌字样。5月18日，中百集团与中国石化销售湖北石油分公司签定战略协议，双方将在资源、资本、商品互通和商品经营上进行合作。“这是我们双方签署战略合作协议后，中百超市入驻的第一座加油站，今后中百超市将进入更多的中石化网点，与我们联手经营。”中国石化销售湖北石油分公司相关负责人说。
笔者走进便利店里面，与其他加油站的易捷便利店相比，这家便利店销售的商品更加丰富。据介绍，店内原来销售的商品有300多种，现在增加到上千种，除商品更加丰富外，中百超市能代缴的水、电、话费、武汉通等各项业务，在这里都能实现，消费者还能使用中百消费卡进行商品结算。
“今天是开业第一天，周边的社区居民听说我们新店开业有促销活动都抢购，今天销售额较之前增幅达300%。”北湖加油站便利店副店长杨柳说。
“听邻居说，北湖加油站里开了一家中百超市，还有促销活动，我赶紧来买了2瓶食用油，在我们这种社区里，开一家24小时营业的便利店，我们都很欢迎。” 正在现场购物的张女士说。
中国石化是能源界的“大佬”，早在2008年开始就介入非油品业务，旗下的易捷便利店，通过短短几年的发展，数量已经达到2.4万家，成为中国最大的连锁企业之一。中百集团，作为中西部地区连锁规模最大、商业网点最多的大型现代化商业上市公司，一直深耕湖北市场。5月3日，中国连锁经营协会发布“2015中国连锁百强”榜单，这两家企业都排名在前30强，中百集团排第14位，中国石化易捷销售有限公司排第21位。
当前，正值连锁零售行业面对经济增长放缓，竞争加剧，成本上涨等一系列不利因素下的诸多压力。中国连锁经营协会公布的一组数据可以看出，2015年，中国连锁百强企业销售规模平均增幅为4.3%，其中31家企业销售增长为负，是百强统计以来增长水平最低。
同样，来自中国连锁经营协会的数据，武汉成为去年全国便利店数量增长最快的三大城市之一，增速居全国第2，增幅超过30%。记者调查发现，武汉街头的便利店品牌和数量确实增加不少，但做到24小时全天营业的仍是少数，而湖北省内中国石化加油站里的1800座易捷便利店，正能填补这一市场短板。
在这种市场环境下，中国石化销售湖北石油分公司与中百集团两大零售巨头牵手可谓机遇与挑战并存。
面对零售市场面临的压力，作为行业主管部门湖北省商务厅也一直在探索通过供给侧改革，为传统的零售业态带来新机遇，从中国石化与中百集团最初的接洽开始，让他们感受到这种跨界合作，正是未来零售业态创新发展的源动力。知情者告诉笔者，湖北省商务厅在双方合作上不遗余力的积极推动，最终促成了中国石化与中百集团“联姻”这桩喜事。
“遍布全省的1800多家中国石化易捷店，每天数十万消费者进入加油站，这一极具消费能力的群体，通过多年的市场培育，已经习惯在加油站购买所需商品，庞大的消费群体和销售渠道我们最为看重。”中百集团相关负责人说。
“即便在经济下行的大环境下，湖北地区易捷便利店销售额一直以年均36%的增幅快速增长。但‘卖油郎’向‘卖货郎’这一角色转换上，我们清醒的看到自己身上的短板。在门店管理、商品采购、物流配送、专业人才储备等方面，我们要学习的地方还很多。通过和中百集团深度合作,形成双方优势资源互补，无疑能快速的提升我们门店的运营水平，打造创新的超市经营模式。”中国石化销售湖北石油分公司负责人说。
“作为中国石化销售湖北石油分公司与中百集团开展战略合作，必将为湖北省消费品市场产业结构调整、产业升级发挥龙头引领作用。”在采访中，业内人士对双方的跨界合作持乐观态度。
据介绍，下一步合作双方的自有重点商品将进入对方渠道销售，通过联合采购，扩大采购规模效应，降低双方采购成本。开展会员、电子券、积分互通或互换以及加油送购物券、购物送加油充值卡等活动，不断改善消费者的购物体验。双方利用网点众多的渠道优势开展线上与线下的合作，共同打造和培育在湖北地区具有影响力的电商Ｏ2Ｏ平台。
（作者： 编辑：陈博雷）
