楚天都市报讯 图为：武汉市壹钮扣辅料网董事长黄丽娟
楚天都市报记者陈红
“我们正在加快融资脚步，希望壹纽扣成长为汉正街的独角兽企业。”武汉市壹钮扣辅料网董事长黄丽娟昨日在接受记者采访时说。
十几年前，黄丽娟和丈夫还是汉正街的一个卖纽扣的小商贩。现如今，他们打造的“壹纽扣网”已是中部最大的服装辅料交易平台有网站，有微信商城、电子样卡，还有自己的物流，目前已有500家服装辅料商户入驻，2900位专业设计师关注，订单成交额达3000多万。是什断推动他从传统的面对面交易到做出一个全国领先的B2B平台们？
辅料行业存痛点
走进友谊南路上“壹纽扣网”的办公室，只见大厅里陈列着是数不清的小格子，里面盛满各色各样的纽。令记者不禁生疑：这几千种扣，到底该怎么找？十几年前，在汉正街开店时，黄丽娟就面临了这样的痛苦。
另外，扣子的名称也给她造成困扰。同样一颗平常的大衣平扣，温州人叫馒头扣，深圳人叫两眼扣，北京人叫内平扣，武汉人则叫垫扣。都是靠从业者自己经验积累和摸索学习沟通交易，每张订单都必须快递实物样品才能操作，成本高效率却很低。
同时，服装业的迅速发展也对辅料行业形成了压力。“服装企业一个新款只有3-5天的保鲜期，一件衣服涉及辅料超过50种，一种没到位，衣服就做不出来，多耽搁几天，市场就被抢了。”黄丽娟形容，服装已成为网上高速飞奔的“汽车”，而辅料还是辆“板车”，跟得相当吃力。
搭建交易平台
种种矛盾，使得黄丽娟下定决心去改变。2005年前后，中国的电子商务开始蓬勃发展。黄丽娟想到了建立一个辅料交易平台。她用了3年时间，做好钮扣新标准的基本框架，随后又整合了花边、拉链等17大服装辅料品类的行业标准。
接下来搭建互联网平台。黄丽娟从深圳找来营运总监，在腾讯、湖北安卓公司网罗一批人才。如今，鸿马公司的营运技术团队有近50人。
2015年，“壹钮扣网”正式上线，改变了传统面对面的交易模式。“以前，业务员寻货就要花3-7天，现在登录网站，搜索品类，就有各种符合条件的商品自动推送到眼前。”黄丽娟说。
如今，黄丽娟的团队又开发了客户端、微信商城、电子样卡等新产品。
欲冲击独角兽
武汉乔羽服饰的设计师说，“以前开发新款服装，搜集辅料素材时要满市场逛，现在只要在平台浏览新品或者辅料供应商推送的电子样卡就可以了。”
据了解，目前经营者、厂家、消费者均可在平台上完成订货、发货、结算。黄丽娟搭建了平台已吸引2900位设计师关注，订单成交额达3000多万，她也成为名副其实的纽扣女王。
黄丽娟的目光又放远了。辅料交易在中国是一个2880多亿的庞大市场，她称：“接下来要开拓国内其他省市的市场，吸引更多的服装辅料商户入驻。争取成为汉正街的独角兽企业。”
（作者： 编辑：）
