湖北日报全媒记者 戴辉 通讯员 梁刚
3天网销大米50万斤！8月13日至15日，一个成立仅两年、注册资金20万元的“80后”创业团队，在荆门屈家岭创下大米电商销售新纪录。该公司8月总销售额约390万元，其中大米10.1万单，销售100万斤，销售额270万元。
今年大米收购价低，农民普遍反映卖难，这家小电商如何炼成“米王”？湖北日报全媒记者赴屈家岭一探究竟。
错位营销订单涨
8月26日，屈家岭大学生创业基地，羊踏菜园电子商务有限公司简陋的百余平方米房间里，员工忙碌穿梭。“今天已发了900件大米。”11时30分，接单员张雅玲打出一张订单，地址为河北沧州运河区学府花园，购泉水米一件（10斤），售价26.5元。
“按目前的热销状态，8月销售100万斤大米，成为‘拼多多’的销售冠军已成定局，利润可以达到75万元。”公司负责人蔡志雄说，8月13日至15日，他们在电商平台“拼多多”上做秒杀活动，3天卖了50万斤，当时物流车辆忙得在仓库门口排起队。
35岁的蔡志雄，从湖北大学哲学系硕士毕业后，在一家农业公司当业务员。2016年3月，他辞职投资20万元在屈家岭创办羊踏菜园电子商务公司，当时仅3名员工，主要销售屈家岭的大米、红薯、板栗等农产品。
刚开始，几个星期没有一笔订单。蔡志雄发现，产品在电商平台检索排名靠后是主要原因。
为此，他琢磨出错位营销法：红薯8月上市，4月，同行还未启动销售，他就开始预售，并“秀”出产地虎抓山森林公园的好生态；大米，他突出泉水灌溉的概念，并在价格上与竞争对手错位，在新米上市旺季降价销售，淡季时则炒作新米概念。几招下来，产品知名度在平台靠前，订单成倍增长。
“传统店铺营销讲求物美价廉，但网上店铺还要精耕曝光率，这是很多电商公司忽略的。”蔡志雄说，他每天大部分精力都在后台研究数据，通过各种手段提高平台的排名，基本每天都在深夜12点下班。
轻资产加盟分红
创业并非一帆风顺，最大难题是资金和货源。蔡志雄想到一个轻资产加盟的办法，他以屈家岭的电商公司为核心，在天津、广西、福建、重庆等14个地方寻求合作组成联盟，由当地加盟商组建分公司，屈家岭公司在分公司占股51%，负责统一的平台销售，分公司则负责组织当地的大蒜、水果、火锅底料等产品进店销售。每年按总收入分成，总部提留20%的管理费，分公司分红80%。
2016年夏天，屈家岭遭遇特大洪水，交通瘫痪导致物流发货滞后，销售平台暂扣百万元资金。蔡志雄刚成立的公司命悬一线，此时，14家联盟团队发挥作用，他们主动垫付资金，帮助蔡志雄渡过难关。
作为中国农谷核心区，丰富、质优的农产品是蔡志雄的制胜法宝。现在公司网销农产品有50多个品种，他还经常到农村挨家挨户走访，帮助滞销的农户销售大米、桃子等。
实话实说，也是其制胜窍门之一。“都说虚拟网络骗子多，但只要诚信面对，反而赢得消费者信任。”蔡志雄说，公司产品介绍经常可见“泉水米没有抛光米看上去白，但它是原生态的”“桃子可能有虫眼，这是没打农药的，追求外观的慎下单”等说明，反而让消费者觉得真实而下单。2017年，羊踏菜园电子商务公司销售收入2400万元，今年预计将达3000万元。
（作者： 编辑：瞿祥涛）
