图为：《海底捞月》剧照
楚天金报讯 本报记者赵雯 通讯员吴静
“为什么看演出不能被视为百姓穿衣吃饭般的一种生活方式？”带着这样的初衷，武汉市演出公司今年推出一种演出新模式——由零演出费、零场租组成的“双零”模式。5月，武汉市演出公司率先试水，带着《海底捞月》以“零演出费”模式在江浙沪等地演出。如今，《海底捞月》已经在全国各地演了20多场，其他城市的订单更是源源不断而来。但与此同时，这种模式也显现出一些问题。
“三高”催生“双零”
为何会诞生这样一种“双零”模式？武汉市演出公司总经理王斌坦言：“如今演出市场，‘三高’（高演出费、高场租费和高票价）现象严重，而又有很多剧院面临好剧难以‘走出去’的局面，这些现象都阻碍了中国演出市场的繁荣与发展，我们需要演出市场的创新思路，于是，我们决定推出‘双零’模式！”
武汉市演出公司兼顾管理武汉剧院，这让他们推行这一模式具备得天独厚的优势。王斌说：“我们与本土的院团关系深厚，作为演出公司我们可以带领院团开拓全国各地市场，甚至为院团承担前往外地产生的衣食住行费用。相反，作为双方互惠合作，外地院团来汉我们也可以‘零场租’，以剧场的方式入股，分割最终的票房收入，实现风险共担，利润共享。”
为了将此模式推广到全国，武汉市演出公司决定带着武汉说唱团的《海底捞月》开始全国试水。王斌坦言，选中这部戏是基于这部戏有口皆碑：“这部仅80万元的戏，从去年12月下旬至今，已经演出90余场，票房收入1500余万元，登顶‘中三角’地区舞台剧票房之首，相信走向全国不是问题。”
新模式下订单源源不断
在“双零”模式下，已经在省内赚得盆满钵满的武汉市说唱团大胆尝试“零演出费”开始前往全国巡演，更为了走向全国推出的全新的普通话版本。
不用出一分钱就可以请来优秀院团演出，而且还可以坐收票房，这样的方式受到多地演出商的热烈欢迎。从今年5月份开始，《海底捞月》已经在上海、宁波、南京、郑州、深圳等地巡回演出20多场。精彩的剧目加之最低80元，最高280元的低票价，让他们所到之处都收获良好的口碑，很多剧院当即提出想再演出第二轮。7月，他们还将踏上辽宁、哈尔滨、江西等地巡演。与此同时，其他城市的订单更如雪片般涌来。日前，王斌出席在兰州举行的国际演出交易会时更是与各省多家剧院达成“双零”联盟，希望能真正实现全国的资源共享，实现演活剧团，激活剧场。同时他也发出呼吁：“恳请‘国’字头的剧团、‘省’字头和‘国’字头的剧场也放下‘高贵’的身价，加入‘双零’模式的联盟中。”可以说，武汉已经踏出了坚实的第一步。
切盼挣脱“囚徒困境”
在这如雪片般的订单下，武汉市说唱团却未能如愿收获比在省内更大的利益。武汉市说唱团团长陆鸣十分焦虑地告诉记者：“目前，我们演出了20多场，却没有收到钱。”出现这样的情况并不是剧目不好，“我们发现问题出在异地宣传上。”陆鸣坦言，对方剧院不用出演出费，他们的成本降低了，压力也小了。剧院是自己的，不用掏钱就可以入股。这样一来，他们觉得收获多少票房都是好的，便不愿意在额外掏宣传费。“对于我们这样的外地院团，如果没有给力的宣传，很难吸引观众走进剧院。所以在票房不多的情况下分成，我们能保住巡演吃住行的费用就很难得了。”
这种情境下，缺乏互信、从利己方向出发的双方，无疑使“双零”模式的双方都陷入了“囚徒困境”。双方都站在自己的角度上希望能少付出，少担风险，但是却没想到一起承担更大的风险能创造更大的利润。对此，武汉市演出公司和说唱团都还没有想到合适的方式解决，但是他们相信，这只是暂时的局面，希望首轮好口碑的基础上，在第二轮巡演时，能吸引异地的剧院投放广告。
王斌也坦言，这种模式的推广需要双方之间有足够的信任基础：“新思路、新模式的变革需要付出巨大的勇气和代价，但我们依然对未来充满信心。”
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