荆楚网消息(楚天金报)图为：团购具有批发优势，可以享受价格优惠记者万多摄
本报记者黄振琳通讯员宋毅勇
楼盘有90平方米以下多种户型，百套房子每套均价少500元/㎡，保守估计这些网友每人都至少可以省一万多元，全体团购者一次省去了上百万的购房金——
新闻背景
“同意4500元/㎡的网友请举牌——”这是11月2日在武汉万人团购现场的一幕，对团购楼盘报出的价格感到满意的网友举牌，如果达到开发商要求的人数，就可以进入到下一个价格4400元/㎡……最后，报到4300元/㎡，有近百网友认可这个价格，成为团购楼盘的准客户。
这是武汉万人团购第一个出招的楼盘——南国SOHO。万人团购主办方武汉亿房网营销总监邹雍介绍，这是国内首个万人团购成功的案例。
此次万人团购活动发起于9月底，当时武汉房地产市场观望气氛正浓。虽然有开发商推出了部分让利活动，但不少购房者认为幅度远远不够。开发商期望的“金九”并没有到来。9月底，武汉亿房网发出了“万人团购”的口号，并承诺为购房人争取到“底价”——至少比市场最低价再优惠100元/平方米。
团购的具体操作方式是由购房意向人提出可以接受的楼盘的价格，并集体与开发商“砍价”，拿到一个双方都可以接受的最低价格，组织方不收取任何顾问费用。
位于南湖片的南国SOHO上月初第一个“接招”。为何选择这个楼盘？邹雍介绍，从万人团购的报名情况看，希望团购的网友以年轻人居多，近70%的人属于初次置业的80后；近四成的人普遍希望购买总价不高、地段较好的中小户型，可以接受的价格在4000—5000元/㎡，主要用于独立生活或过二人世界。
为此，主办方考察了目前武汉市大部分小户型项目，大多数由于数量和户型限制而无法满足大规模的团购需求，而南国SOHO是个纯小户型项目，房源多、户型多样。最终第一季团购的目标楼盘锁定为该项目。
据介绍，最终报名该楼盘团购的有一千多人。经过上周末100多组意向网友和开发商现场多轮砍价后，价格最终被定为4300元/㎡，比该项目目前的成交价4800元/㎡低了500元。双方对这个价格都感到满意。
亿房网有关人士说，该楼盘有90平方米以下多种户型，百套房子每套均价少500元/㎡，保守估计这些网友每人都至少可以省一万多元，全体团购者一次省去了上百万的购房金。
有话大家说
购房者如是说——
这个价格可以接受
谢攀(网站编辑)：我家住武昌积玉桥，关注这个楼盘很久了，主要是小户型总价不高，适合年轻人居住。今年7月份的均价在5400元/㎡左右，我感觉有些高，就一直在观望中。得知它成为万人团购第一个目标后，我就报名并缴纳了1000元的诚意金。在现场砍价前，开发商一直没有公布底价，但我的底价是4200—4500元/㎡。去之前我也在网上看到很多外地万人团购没有实质性的成交，还在担忧：每个人底限不同，这么多人能否达成一致的意向？
在2日的砍价现场，该楼盘从4500元/㎡开始征集意向者，4500元/㎡就有30多人认可这个价格；然后价格拉低至4400元/㎡，有50多人举牌……一直到4300元/㎡的时候，近100个人举牌愿意购买，我也觉得价格比较合适了。最后我定了一套58㎡的小户型。
城区楼盘才有代表性
咖啡VS茶(关注团购的网友)：想不到这万人团购还真谈成了。我以前参加过一些建材等产品团购，知道众口难调。但只要组织方公正，开发商愿意让利，团购也是很不错的，能切实带来实惠。
不过，这次团购的是南湖片区楼盘，南湖片本来就存量比较大，价格竞争很激烈，早就有不少楼盘在降价，因此我认为这次活动不具有代表性。我关注的是市中心的楼盘，态度则傲慢得多，如果市中心的楼盘能有这个团购降幅，才是真正的成功。
希望坚持公益之路
贺小姐(购房者，家住珞狮路)：看到团购成功我也很高兴，毕竟买房多了一种渠道。但网上看到很多外地团购从纯公益慢慢开始收取一些活动费用。我希望组织方能发挥网络的优势，继续寻找合适的楼盘，并坚持免费之路，为普通购房者服务，毕竟这是三方都得利的好事情。
开发商如是说——
对结果比较满意
李啸兵(南国置业副总经理)：对此结果，我们开发商方面比较满意。万人团购是一个非常有意义的活动，从市场的角度而言，如果真能为楼盘带来大批量的成交，开发商会充分考虑网友的期望价位和实际购买量，给大家一个在周边楼盘和整体市场上具有竞争力的价格。
另外，我们觉得这个活动能成功，主要是来参加团购的是真心想买房的人，只是对目前的价格还有些异议。对这部分购房者，如果达到一定数量而给予折扣，是任何开发商都乐意的。我们的产品也比较适合当下年轻的刚性需求群体。这一个多月的历程其实并不复杂，因为这些人并不象其他地方那样的，只是跟开发商僵持着，他们只要达到自己合理的价位就可以出手了。
这种模式可以借鉴
肖学峰(湖北长源地产公司副总经理)：我也一直关注这个活动，此前还跟组织方谈过合作的可能性。我个人觉得这是一种很好的购买或者销售模式。
这个模式是可以借鉴或复制到其他楼盘的销售中的。我认为团购成功价格上的让步并不是最关键的核心，团购群体比较一致才是成功的关键。简单来说，就是团购要分期分组，把购房需求接近的人组织到同一个项目中团购，比如第一期是小户型，第二期是市中心改善型住房等等。同样的产品类型团购起来便于谈价等操作，客户群单一也好沟通。否则客户群体差异太大，肯定无法在价格等方面达成一致。今后我们旗下楼盘也不排除组织类似团购的可能性。
传递楼市信心复苏的信号
汪燕(东湖·春树里项目副总)：这种团购形式的成功，在目前楼市的低迷中传递了一个重要信号，即购房者信心的复苏。
其实，一千意向购房者，一百人出手成交比例并不算大，无论是一千、一百还是整体降价500元/㎡，都是数字，但又不是简单的数字。它背后说明在政府不断出手救市的大背景下，购房者愿意出手了，信心开始得到复苏了。
当然，对单个项目来说，在目前行情下能一次销售一百套还是非常不错的成绩。这说明团购者、开发商双方的定位契合得比较好。也对其他楼盘也有借鉴或警示作用。
组织者如是说——
万里长征第一步
邹雍(亿房网营销总监)：这个活动刚发起时受到了各方的质疑。从项目的选择到砍价的流程，都面临很多难题。
理论上讲，参加团购的人越多，讨价还价的底气应该越足。但万人购房活动的可操作性对组织方的智慧确是一个考验。“最低价”说来轻松，却有很大的弹性，要达成双方满意非易事。
如果购房人提出的预期价格开发商不能接受，开发商报出的“底价”购房人不买账怎么办？如果购房者是单个消费者，商量起来很容易，但购房人动辄数以千计，在协调利益表达、组织、沟通等诸多方面难度极大。
好在第一个项目的选择定位比较准，针对了众多急需购房的年轻人的需求。为了做到圆满，组织方除了组织谈价，还对项目本身进行了调查，长假期间组织了看房团实地考察，并组织了对团购目标楼盘的详细项目评估，让意向购房网友从地段、配套、房屋品质等各个方面更好的深入了解。项目开发商也非常配合。今后，万人团购还将继续坚持下去。
专家如是说——
没有卖不出的房子
只有卖不出的价格
李国政(中国指数研究院华中分院首席分析师)：我一直在关注这个活动，它能成功也说明一个问题：即使在低迷的市场中，也没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。此前，很多开发商反映不敢随意降价，怕降价后不仅没有人买，老业主还会来扯皮。这个团购的成功，有利回击了这个观点。
其实，不管是何种形式的降价，只要买房人觉得物有所值就会出手。目前购房者并不是一味想着要多低的价格，他们都有自己的判断能力。盘龙城的房子降到2500元/㎡以下就热销，说明性价比合适了，自然有人青睐。这个活动也给很多楼盘带来一个启示或者借鉴，即目前不管政府救不救市，开发商都应该积极自救，不管通过什么形式，达到市场预期的价格自然房子卖得动。
链接
“万人团购住房”首先发端于深圳。作为曾在2006年通过网络发起“万人不买房运动”的邹涛，于今年7月份转而发起了“万人团购住房”活动。邹涛表示，发起住房团购行动，主要是想搭建一个平台，通过与开发商洽谈合作，从而实现“居者有其屋”和“安居乐业”的目标。8月份，山东济南也出现了民间发起的“万人团购”活动。目前，全国已经有多个城市在搞“万人团购”活动。
