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57年广交会见证湖北外贸发展 出口额从20万增长到228亿美元

发布时间:2014-05-08 06:42:12来源:SRC-13

  图为:广交会依然是中国影响力最大的外贸展会。 CFP

  图为:4月23日恢复运营的汉新欧铁路,立即亮相广交会,成为武汉招商利器。

  发名片挖到第一桶金

  新时期,民企唱起外贸大戏

  上世纪90年代,围绕广交会,出现了两个标志性事件。

  其一,1994年秋,第76届广交会结束了专业总公司组团的历史,实施“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”;其二,1999年,国家放开外贸政策,允许民营企业参加广交会。

  这意味着,出口权由国家集中,逐步向地方、民企放开。借此政策东风,湖北外贸进入腾飞时代,一大批出口企业如雨后春笋般萌芽、生长,汉川童霸童车公司便是其中之一。

  1996年,刚成立童霸公司的程新国,便迫不及待地来到了广交会现场。“那时,民营企业还是不能参展,我通过关系,每天花300元买一个临时代表证。”进入现场后,程新国把住一个楼道口,向过往外商发名片和资料。没想到3天后,就获得4万美元的订单,这成了公司起步的第一桶金。

  1999年,民营企业可以正式参展广交会了,从此,程新国成了广交会的常客。2013年,童霸公司出口超过1000万美元,80%订单来自广交会。

  同时发名片的,还有航天双菱物流技术有限公司。公司营销部负责人舒金霞回忆,当时一盒名片发完后,居然成交了2笔订单,金额达数十万美元。

  这一时期,我省改制的外贸公司、民营企业明显增加。到本届广交会,记者翻阅湖北415家参展企业名录,其中至少30%企业从原国有贸易公司改制而来,98%以上是民营企业。

  “2000年—2008年,一批外贸企业和出口产业在广交会上快速成长。”省商务厅外贸处处长艾力介绍,继童霸之后,汉川先后成立28家童车企业,全部以出口为主。去年,该市童车出口达4500万美元,90%订单来自广交会。

  随州的“香菇兵团”也杀入了广交会。2002年,湖北裕国菇业公司成立后便参加广交会,之后随州数十家香菇出口企业纷纷跟进。去年,随州香菇出口6.5亿美元,高居全国第一,其中80%订单来自广交会。

  据不完全统计,全省3000多家有出口实绩的企业中,近50%的企业直接或间接参加过广交会。在广交会的拉动下,武汉的船舶、光电子、显示器产业,襄阳、随州的汽车零部件产业等一批产业集群效应开始呈现。

  据省商务厅资料,2001年中国加入WTO之后,我省商品出口结构逐步调整,完成了又一次跨越——从劳动密集型为主向技术密集型为主转变。到2004年,机电产品出口首次超过纺织服装;2006年,对外贸易首次突破100亿美元,其中,机电产品和高新技术遥遥领先。

  去年,我省出口首次突破200亿美元大关,达到228.4亿美元。

  年倒闭百家企业

  “三国杀”教训逼鄂企升级

  本届广交会,参展商超过5万家,采购商超过15万人。迄今为止,广交会依然是国内影响力最大、竞争最激烈的外贸展览会。

  2008年全球金融危机,给湖北外贸带来强劲挑战。面临全球经济复苏缓慢、国内产业结构调整双重压力,鄂企在广交会表现如何呢?

  4月18日上午,湖北金山轻工家电公司展位内挤满了客商,百余种家电产品引人注目。该公司参加广交会10多年,每次都会推出几款新产品。

  “这次,我们带来了几款针对非洲市场的应急灯。”公司总经理尹金山说,这是他们自主研发的新产品,灯上装有收音机、风扇,闲暇时可以乘凉、听广播。

  金山公司过去是一家纯外贸企业,没有设计研发。有一次参加广交会,一位顾客要采购20万美元的家电,尹金山找了几家工厂设计,但样品都达不到要求,最后订单黄了。汲取教训,尹金山于2004年组建研发团队,产品品种也从几个扩大到数百个。2013年,该公司出口额超过1000万美元。

  在湖北爱立德家庭用品有限公司展区,一半是销往美国的手工编藤,一半是自主研发机器生产的新品。公司总经理助理浦渠介绍,以前,公司95%的产品是手工编藤系列。人工工资上涨后,手工编藤利润仅2%。去年,公司开始调整结构,通过自主研发机器生产。目前,手工编藤销量比例下降到60%,新产品畅销欧洲市场。

  有经验,也有教训。过去几年,我省一批企业在广交会上试图以价格战取胜,结果宣告失败。

  湖北欧瑞斯特日用制品有限公司董事长胡秋学说,前几年,汉川童车企业为抢客户相互杀价,如同打“三国杀”纸牌,人人自危,最后,一辆成本在50元的童车,成交价只有35元。企业为减亏降低质量,最后导致客户流失。

  随州香菇产业恶性竞争更加激烈。湖北裕国菇业公司董事长雷裕国说,一袋一斤装的香菇,正常价格40元,最后成交价往往只有20元。5年时间,随州100多家香菇企业锐减到25家,平均每年倒闭20家。

  今年,雷裕国带来了公司联合华中农业大学等高校研发的高档香菇:富硒香菇、多糖香菇,每斤售价达300元。尽管价格高昂,但前来洽谈的欧美客商3天超过了100人。

  “惨痛的教训,逼着我们转型升级。”他说,广交会是面向全球竞争的舞台,只有不断创新,才能保持一席之地!